北方的讀者可能對美宜佳不清楚，它起源于東莞，在珠三角比比皆是，號稱全國最大的連鎖便利店，超過6000家門店。前些天，支付寶和祐驛站合作推了手機支付，接下來， 7-11這樣的巨頭也會跟進，加上之前的我們和喜士多，手機支付在便利店這個市場正在全面鋪開。雖然多數人對于線下的手機支付還相當陌生，但它確實已經進入了商用領域。

　　現金支付，痛，但不得不用

　　我們愿意嘗試各種電子支付，動因很簡單，現金支付不夠美好。現金支付實際是個成本很高的支付手段，如果換算成費率的話，完全不低于當前市面上所有的電子支付手段，這也許和大部分人的通常認識不太一樣。為什么?

　　1)收銀員要面對******殘幣風險，即便已經非常小心，但層出不窮的******還防不勝防

　　2) 門店的現金營業款有保管風險。不要笑，便利店被搶劫的風險一直存在

　　3) 繁雜反復的找零動作讓收銀員疲憊不堪，店長還需要每天去銀行排隊存款

　　4) 為了找零，門店要準備大量的零錢，但銀行提供給門店的零錢是有限的，只好去菜市場攤檔等地方去兌換零鈔

　　這些收銀背后的事情，其實耗費了我們大量精力，如果攤在每次支付上，成本非常高，之所以現金支付還是主流，其實主要是為了顧客的支付習慣。

　　各種卡，各種煩

　　取代現金，各類實體卡都在做嘗試，但老實說，便利店得益并不大。

　　1)銀行卡：美宜佳5600家便利店，有80%的門店安裝了銀聯POS收款機。

　　刷銀行卡消費很普及，但可惜，這卻不是我們的菜，很簡單，我們的特點是客單價低的小額支付，用戶沒動力刷卡，畢竟刷卡比較慢，一個商品掃描入機到現金付款找零的過程在30秒內，而刷卡輸密碼簽名再核對簽名整個過程要超過1分鐘，大額的，大家忍了，小額的，有幾個人愿意，而我們也不愿意見到收銀臺大排長龍，降低門店運營效率。

　　2)銀聯閃付：2012年，各大銀行都在推廣 “閃付”，美宜佳所有接受閃付。

　　刷卡效率低，銀聯也知道，所以閃付就針對這個痛點，這是一種非接觸式IC芯片卡，芯片卡上加載了電子現金賬戶，用戶不用輸密碼揮卡即可消費。這倒是很適合小額支付對快捷的要求，但是，芯片卡的持卡人真的真的太少了!而且芯片卡的電子現金賬戶還需要到銀行網點進行充值，很不方便。所以很少比例的顧客使用過閃付功能。

　　3)城市一卡通：美宜佳深圳區域有800個門店可以使用“深圳通”。

　　城市一卡通的標桿就是香港的八達通，我們在深圳對接深圳通的效果也很好，提供充值服務，接受消費，很受門店和顧客歡迎。可惜，城市一卡通需要鋪設專用的讀寫設備，在使用范圍上收到了區域的限制，畢竟不是每個城市都有如此發達的城市一卡通。

　　NFC，確實還沒來

　　手機，這是實體卡之后第二個挑戰現金的東西。說到手機支付，眼下最熱的是支付寶，但其實，我們最早接觸的是中移動。

　　早在2007年，中移動就找到了我們，展示了手機錢包，在手機里弄一張芯片，然后就可以通過后臺系統實現會員儲值消費的功能。2009年，他們開始大力推廣這個NFC業務，但是，在選擇13.56GHZ和2.4GHZ的技術標準上運營商和銀聯反復搖擺，導致業務推廣緩慢，我們自然也只能選擇靜觀其變。

　　實話說，中國移動為了實現移動支付做了很多努力，2010年入股浦發銀行，2011年申請到了第三方支付牌照。到2012年配合無線城市項目的手機通寶項目，目的也是打造城市一卡通，東莞移動還一直與美宜佳進行洽談，并進行了項目系統對接開發，但由于多種原因，該項目前還沒有順利的上線。

　　其實，除了和運營商合作，其實我們自己也嘗試過手機支付，2009年5月，基于會員儲值的需要，我們自主開發了基于手機短信驗證碼消費的手機錢包“美宜寶”，顧客到門店報手機號碼，憑短信驗證碼來支付消費。但隨著會員制的調整，及國家對單用途預付費卡的政策出臺，2013年6月，美宜佳終止了這個業務。

　　搭車支付寶

　　如前所說，在取代現金這條路上，我們的探索很多，也碰壁不少，但無論如何，這個努力我們還在繼續，而現在和我們站在一起的，是支付寶，到目前為止，這確實是讓我們最有信心的一條取代現金之路。

　　去年12月23日，美宜佳成為首家上線支付寶錢包條碼支付的便利店連鎖店，用戶打開支付寶錢包客戶端，亮出條碼，店員用掃描槍掃一下，完成付款。

　　為什么愿意和支付寶合作，當然不是貪圖對方的名氣，說到底，我們是商人，是要看成本看收益的。其實，這個合作里， 很打動我們的一個點是，沒什么成本。

　　前面說的那些取代現金的方式，對于門店，都要增加一些硬件，美宜佳5600家門店，遍布廣東的各個城市，其實涉及硬件改動，還是很麻煩的。支付寶這個條碼支付，好就好在不需要加硬件，掃碼槍我們本來就有，收銀員結賬時掃描商品都在用。

　　所以我們做的只是在收銀系統上進行小的軟件改動。基本上，改動也很簡單，我們從開始對接到完成，就兩周時間。費率方面，現在在推廣期，還是免費的，互聯網巨頭現在在線下跑馬圈地，不惜血本，對于商戶來說，這種便宜不占白不占，未來即使收取費率，我相信也也不可能高過銀聯。

　　收益方面，這個方式不需要找零，不需要簽名，收銀效率能提高一倍，還有一點被很多人忽略的是，這是實時到賬的，比銀聯刷卡支付的T+1到賬還要快，其實提高門店到總部的現金歸集效率也是一個不可忽視的好處。

　　難度在哪兒?

　　說了和支付寶合作的很多好處，難道沒難點么?當然有，如果暢通無阻，那條碼支付就該瞬間被引爆，但我們運營一個月的數據是，單日成功交易筆數超過1萬筆，增長確實很快，但如果分攤到5000多家門店，這個數字目前還是很小的。實際上，用戶端和門店端，兩端的推動都不是一件簡單的事兒：

　　1)消費者這端，雖然廣東地區支付寶錢包客戶已經有1300萬，但還是有很多人沒有裝，這個還需要支付寶的努力。

　　2)裝了，還要會用，條碼支付在支付寶錢包里入口位置畢竟不如余額寶、轉賬這些這么顯著，加之比較新，所以要喚醒用戶對這個功能的認識，還需要一個不短的教育過程，而且，這個過程中還要克服用戶對于手機支付安全性的不安心理。理論上，每一個用戶在付錢時都把條碼準備好，那這個收銀過程將會很快，但如果大家還不太會用，等到收銀再去打開支付寶App，找條碼在哪兒，反而會拖慢收銀速度。

　　3)門店端，互聯網進入線下，網點掃盲其實是個難點，就好像我們每個門店兩個收銀員，就一萬多人，要讓他們接觸如此時髦的新東西其實也不容易。

　　老實說，我們的目標不僅僅在于支付，對于互聯網，我們這樣的傳統商戶是有很大期待的，包括互聯網人士經常談的大數據，精準營銷，O2O等等。我們在支付寶App里的公眾號兩個星期粉絲就有40萬，在這里面我們也嘗試了查找附近門店，玩轉積分等功能，如果以后可以在此基礎上創建完善的會員體系，分析消費習慣，做精準營銷，優化商品庫存和供應鏈，那當然很美好。

　　但我們做實體的，很清楚現狀，畫餅是沒用的，對于便利店來說，如果支付都沒有活躍起來，后面的種種也就都是空談了。所以接下來，我們會嘗試更大力度的門店推廣，比如用支付寶條碼支付可以享受特定商品折扣一類的，增加用戶使用這一功能的動力。

　　傳統商戶面對互聯網，其實不應該畏懼，我們期待互聯網，互聯網也在越來越重視實體網點的力量。線下網點的力量在過往是被低估和埋沒了，未來的便利店走的其實會是“社區服務中心”的路子，我們現在就有手機話費充值、水電煤代繳、票務預訂、天貓包裹代收等20多種便民服務。

　　所以，回到手機支付，支付寶來攻線上，我們則要用好門店，電子支付相對于現金支付和實體卡支付，確實有很多綜合優勢，這是事實，而現在，技術和商業關卡都已經打通，剩下的就是大家合力普及它了。

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