Seller、Business、Vendor的不同作用

今天將向大家介紹Seller、Business、Vendor三大帳戶類型的區別。這幾種帳戶到底有什么區別，中國賣家如何申請，各種不同類型的帳戶又能對銷售有什么促進呢？看完下面的介紹你就知道了。

第一部分：Seller帳戶（賣家自營）

提問：什么是Seller帳戶？

回答：亞馬遜把第三方賣家稱為Seller，所以由第三方賣家自營的帳戶就叫做Seller帳戶。現在基本上所有中國賣家運營的主要帳戶都是Seller帳戶；

提問：全球開店和我自己在Amazon網站上注冊Seller帳戶有什么區別？

回答：區別太大了！Amazon今年對于賣家帳戶進行了劃分，首先，通過全球開店注冊賣家帳戶將會由Amazon中國招商團隊統一管理，而你自己注冊的帳戶就基本上沒人管了。其次，全球開店后，根據你帳戶銷售額的不斷上升，又會有更加專業的亞馬遜招商團隊幫助你繼續提升和成長。再次，如果你的帳號萬一被審核，同時如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國的全球開店帳戶經理說明情況，并進行申訴。可是如果你是自己開店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率很小。

提問：我用中國公司申請和美國公司申請有區別嗎？

回答：你用中國公司申請你才能夠獲得Amazon中國招商團隊的幫助，如果用美國公司申請就基本上得不到Amazon的支持了。

提問：Seller帳戶的類型有哪幾種？

回答：Seller帳戶可以分為2種，即：基礎帳戶和專業帳戶。基礎帳戶每個月沒有月租，但是只能銷售40款產品，還不能上傳自己的產品。而專業帳戶每個月要交39.99美金的月租，但是上傳商品數量沒有限制，所有廣告功能都可以使用。

提問：Seller帳戶針對的買家是誰？回答：一般Seller帳戶針對的就是Amazon的個人消費者，大部分是亞馬遜的Prime會員。

提問：Seller帳戶銷售哪些商品比較好？

回答：因為目標客戶是最終消費者，所以你的Seller帳戶最好是賣一些消費類產品，而不是工業品。

提問：Seller帳戶的發貨方式有哪些？

回答：作為賣家自營，你可以通過自己從國內發貨、從海外倉發貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發貨即FBA。（一個很小兒科的問題，寫出來給新人看的。）

提問：Seller帳戶收款方式有哪些？

回答：所有銷售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer等第三方收款平臺收款；提問：Seller帳戶如何注冊？

回答：這個基本上做Amazon的人都知道，如果你符合以下條件，薈網也會指導你完成注冊：你是創業者或轉型企業，還沒有在Amazon進行銷售；

你是Amazon賣家，現有銷售額在50萬美金以內，很難突破；

第二部分：Vendor帳戶（亞馬遜代銷）

提問：什么是Vendor帳戶？

回答：你可以把Vendor帳戶簡單理解為亞馬遜代銷，也就是說如果Seller是由你自己操心自己賣，那么Vendor就是由Amazon來幫你做推廣了。

提問：Vendor 和 Vendor Express 賬號是一樣的嗎？

回答：不一樣！Vendor是由Amazon對你的產品感興趣，主動聯系你，邀請你把產品賣給他們進行代銷。但是，Vendor Express（所謂的VE帳戶）是由第三方賣家自愿參加的。

提問：Vendor和Vendor Express賬號怎么申請？

回答：Vendor是邀請制的，所以你沒有太多主動權。但是Vendor Express是完全可以申請的。

提問：我用中國公司申請和美國公司申請Vendor Express賬號有區別嗎？

回答：如果你是中國公司，并收到Amazon的邀請，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了！因為，你只需要給Amazon供貨就好了，可是Amazon的采購金額會非常低，量很有可能會很大，所以風險和收益大家自己考慮了！然而，Vendor Express項目暫時只針對美國公司，所以你只能在美國注冊公司、拿到聯邦稅號、開啟銀行賬號后才能夠使用。

提問：Vendor帳戶針對的買家是誰？

回答：Vendor帳戶針對的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國的Staples超市一樣，所有文具既賣給個人消費者，又會批量賣給企業。

提問：Vendor帳戶銷售哪些商品比較好？

回答：參看以上的問題，基本上什么產品都可以通過Vendor帳戶銷售。

提問：Vendor帳戶的發貨方式有哪些？

回答：Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷售，而Vendor Express可以選擇是通過亞馬遜發貨（FBA）還是賣家自己發貨（FBM），但是無論哪種形式，你都必須在美國有一個實際的運營地址用于發貨。

提問：Vendor帳戶收款方式有哪些？

回答：如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號，你必須提供美國的銀行賬號才能收款。而且請特別注意，你要留出60天的帳期給Amazon。

提問：Vendor帳戶如何注冊？

回答：Vendor帳戶是邀請制，你沒有辦法自己注冊。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網站上自己注冊，注冊前請務必準備好以下資料：

注冊好的美國公司

注冊好的聯邦稅號

已經開通的美國銀行賬號

能夠長期收件、發件的美國當地地址

關于Vendor Express帳戶的特別提醒：

1、Vendor Express開戶后你會很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發貨，之后Amazon會根據判斷決定實際從你這里的采購數量。

2、Vendor Express注冊好之后，你仍然需要自己花錢做廣告；

3、最近連續收到產品被VE賬號惡意跟賣并被篡改的情況，Amazon已經開始關注這個問題，如果你發現此類問題請直接在賣家中心向Amazon匯報情況，并進行投訴。

關于Vendor Express賬號的其他問題，大家可以查看薈網公眾號的另一篇文章：深度剖析Amazon Vendor Express

第三部分：Business帳戶（ABS亞馬遜商業采購）提問：什么是Business帳戶？

回答：Business帳戶是針對于商業采購開設的賣家帳戶，簡稱：ABS（Amazon Business Seller）。

提問：Business 和 Vendor 賬號是一樣的嗎？

回答：完全不一樣，Business的帳戶還是由賣家自己運營，但是針對的買家都是亞馬遜商業買家，訂單以小規模批量采購為多。但是Vendor賬號里的所有商品也會自動被Amazon Business商城收錄。

提問：全球開店可以幫助我開設Business賬號嗎？

回答：如果你是新賣家，你必須先向Amazon提交申請。但是，如果你已經有了Seller的賣家帳戶，你可以直接申請開通Business賬號。

提問：Business帳戶針對的買家是誰？

回答：首先你要清楚，所有Business帳戶的產品都會出現在亞馬遜商城上，并帶有 Amazon Business 的標志，但是只有Business和Vendor帳戶的產品能夠出現在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對的賣家包含了所有Seller Account的買家，同時還包括了公司、學校、政府、甚至部隊等所有機構。

提問：Business帳戶銷售哪些商品比較好？

回答：參看以上回答你就應該知道，Business涵蓋了所有消費類產品，同時你還可以銷售商用品、工業用品等品類的產品。

提問：買家怎么知道我的帳戶是Business帳戶？

回答：首先Amazon的B2B市場只針對Business賣家，其次即使買家登陸amazon.com也可以在你的產品頁面看到你是Business商家。

提問：Business帳戶有什么特殊功能？

回答：Amazon公布了Business賣家帳戶的5大功能，即：批量折扣＊

指定僅在Business市場發布產品

大批量的成交傭金優惠＊

稅收減免

A+頁面＊

賣家優勢介紹＊

產品說明書下載＊