周鴻祎說(shuō)：“天使投資至少要滿足三個(gè)條件：第一，對(duì)產(chǎn)業(yè)了解，才能規(guī)劃方向；第二，至少干過(guò)企業(yè)，知道創(chuàng)業(yè)公司是怎么回事，能夠給創(chuàng)業(yè)者一些很具體的指點(diǎn)；第三，要有很好的人脈關(guān)系，要跟VC熟，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)融到資金。”

>>> 混圈子攢人脈

多社交，多認(rèn)識(shí)人，多參加活動(dòng)，這樣才有可能縮短和這些投資人的距離，進(jìn)入他們的視野。天使投資人一般都是個(gè)人投資者，其精力和時(shí)間都有限，不太可能會(huì)接觸太過(guò)的項(xiàng)目，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。通過(guò)路演，在活動(dòng)中多結(jié)識(shí)投資人，讓這些天使投資者看到你的商業(yè)價(jià)值，幫助創(chuàng)業(yè)者找到需要的資金，效果會(huì)很好。

>>> 投資人要靠熟人介紹

“人靠譜比什么都重要。”雷軍說(shuō)，在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的素質(zhì)是誠(chéng)信。天使投資的本質(zhì)是投資熟人，人不熟不投，因?yàn)榭梢越档屯顿Y成本。在沒有了解和信任的時(shí)候做投資，需要花很多時(shí)間在背景調(diào)研上，用去五六個(gè)月時(shí)間，黃花菜都涼了。

“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來(lái)找我看項(xiàng)目，我不會(huì)投的。”雷軍再三申明。

>>> 如何打造完美商業(yè)計(jì)劃書

BP是敲門磚，一份優(yōu)秀的BP會(huì)使投資人身心愉悅，對(duì)項(xiàng)目充滿激情和期待，大大增加深入交流的轉(zhuǎn)化幾率；BP也是創(chuàng)業(yè)者性格的一面鏡子，能夠反映出他們的性格特征；退一步說(shuō)，BP也能從多方位看待公司情況，也許有助于發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整和修正。如何打造完美商業(yè)計(jì)劃書？

1.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

一般天使投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

2.忌用描述性語(yǔ)言，point很重要

一份好的商業(yè)計(jì)劃書一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。

3.初期公司，你最大的賣點(diǎn)就是你的團(tuán)隊(duì)

好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

4.數(shù)字是最有說(shuō)服力的語(yǔ)言

商業(yè)計(jì)劃書要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。天使投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

5.打造“動(dòng)態(tài)”的商業(yè)計(jì)劃書

市場(chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟天使投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使其修改計(jì)劃書，所以商業(yè)計(jì)劃書一定是動(dòng)態(tài)的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到天使投資人的持續(xù)關(guān)注。

為加強(qiáng)創(chuàng)投互動(dòng)和對(duì)接，附“中國(guó)百位活躍天使投資人”名錄，并提供他們的投資案例，供創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)參考。

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