卡拉寶三個月內兩任一把手離職讓業內大跌眼鏡，這條泰國游過來的“大鱷魚”真的水土不服嗎？或許從卡拉寶2018年第一季度的銷售數據可以看出一些端倪。

2018年1~3月，卡拉寶實現銷售收入33.5億泰銖，約合人民幣6.66億元，同比增長24.8%。由于中國、英國等海外市場的快速發展，泰國本土銷售收入和海外銷售收入的比例從去年同期的67∶33變化為54∶46，幾乎“平分秋色”。為了滿足不斷增長的市場需求，卡拉寶新的工廠也在第一季度宣告落成，每年產能為14億罐和18億瓶。

財報顯示，卡拉寶海外市場第一季度收入15.52億泰銖，約合人民幣3.08億元，同比增長75%，其中中國市場銷售收入為2.9億泰銖，約合人民幣5800萬元，同比增長379%，僅次于柬埔寨，是卡拉寶第二大海外市場。2018年卡拉寶在中國的目標是銷售3億罐，2019年為10億罐。

在中國市場中，加油站成為卡拉寶重要的銷售渠道，易捷和昆路好客貢獻突出。其中，5月份進駐易捷便利店1萬家，6月份拓展到2.3萬家。現在世界杯正如火如荼，按照卡拉寶的規劃，將在此期間把終端網點的數量從40萬個提高到100萬個，并采取“聚焦戰略”，以福建為核心，覆蓋湖南、湖北、廣東、浙江、江蘇、云南、四川等地區。下圖為卡拉寶的重要市場開發情況。

參考卡拉寶2017年在中國的收入為10.19億泰銖（約2億元人民幣），2018年前三個月雖然增幅巨大，但在整個能量飲料市場中仍然是相對渺小的一個數字，而新掌門人的歸屬揭曉之后食品板也會在第一時間獲取后分享給諸位。最后，您覺得卡拉寶今年能完成3億罐的銷售目標嗎？

附：卡拉寶在泰國能量飲料最新市占率情況

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