本文來自微信公眾號：芥末堆看教育（ID：jiemoedu）

位于深圳的華強北商業(yè)區(qū)，有著“中國電子第一街”的美譽。它一年的交易額大約是2000億元，相當于某些縣級市一整年的GDP。但隨著高新技術的不斷發(fā)展，華強北也面臨轉型，智能創(chuàng)客就是方向之一。

因此，深圳的家長便有了得天獨厚的優(yōu)勢。對少兒編程有著高認知度的家長，除了能在華強北買到最新的創(chuàng)客教育產品，還能帶著孩子在這里淘到各種電子元器件，輔助編程學習。那么，少兒編程經歷過2018年的資本火熱，市場追捧之后，這些硬核家長對少兒編程的看法如何？而以中國最大的電子產品集散地聞名世界的華強北，又藏著怎樣的少兒編程經？

硬核家長的淘硬件寶地

目前，市面上的少兒編程主要分為軟件編程和硬件編程。前者主要以Scratch作為編程語言，不同機構基于Scratch，推出大同小異的課程和產品進行教學。后者則通過機器人套件、Arduino等開源硬件的平臺，來拼搭模塊式的電子元件和傳感器進行編程學習。

因此，“懂行”的家長會根據(jù)孩子自身的情況，幫他們選擇適合自己的學習方式。

羅金海曾是一名輪船機械工程師，現(xiàn)在是一名自然科學學習平臺的創(chuàng)業(yè)者。他的兒子羅元翼今年10歲，從6歲就開始學習編程。去年12月的某個周日，羅元翼想買一款名叫Picoboard的拓展硬件，趁著圣誕假期在家里“搗鼓”。

顯然，作為全世界電子元器件種類最齊全的集散地，華強北是最優(yōu)的選擇。在華強北，不僅各種元器件、傳感器和套件的種類豐富，價格還便宜。比起動輒上千的機器人封裝套件，一個百余元的元器件套件包括了舵機、多種傳感器和面包板等多種材料，也能滿足孩子的動手需求。

圖為在華強北的羅元翼

羅元翼在學習編程之初，羅金海就給孩子買了市面上集成、封裝程度比較高的智能硬件和機器人。但他發(fā)現(xiàn)，因為傳感器和功能模塊有限，小孩子對這類硬件很快就失去了興趣。于是羅金海帶著兒子來華強北，買更基礎的部件，例如聲音模塊、溫度傳感器模塊等。“買分散的電子元件可以自己組裝，孩子能玩的更自由。”

程序員出身的黃震現(xiàn)在是一名律師，同樣在周日的下午，他帶著兒女來到華強北的賽格電子市場，逛了幾圈后他并沒有購買任何產品。黃震表示，目前兒子小磊剛開始學線上編程，對硬件的接觸還比較少。但是趁著周末，他想來看看華強北看看，“等兒子再大一點，有動手需求的時候再給他買硬件。”

當被問及為何能發(fā)現(xiàn)華強北里的編程硬件時，羅金海和黃震都向芥末堆表示，他們本身是技術出身，而華強北作為知名的電子元器件集散地，他們“早有耳聞”。但是作為家長，他們都表示目前只能帶著孩子“淘”硬件，并沒有時間手把手帶著孩子搭建硬件，學習編程。

華強北里的創(chuàng)客硬件生意

吸引羅金海和黃震這類家長前來的地方，位于華強北賽格大廈的二樓。這里是電子元器件、無人機航模和線材的專賣樓層。這里的賣家大多沒有完整的店鋪，長約2米，寬約1米的玻璃柜臺是他們的大本營，以此形成“前店后廠”的銷售模式，鏈接生產端和消費端。

陳姐在華強北賣了將近10年的電子元器件，在這個不大的柜臺里，她逐漸感受到近幾年STEAM教育的發(fā)展，“兩三年前，開始有小學生來柜臺買東西。我覺得很奇怪呀，他們?yōu)槭裁炊@些？連名字都叫得出。”陳姐表示。

陳姐透露，以前她主要是和老師、技術開發(fā)人員和來中國進貨的外國人打交道。現(xiàn)如今，帶著孩子來買硬件的家長也了她的客戶群體之一。她甚至和一些家長交換了微信，創(chuàng)建了長期的聯(lián)系。對家長顧客來買東西的時間，陳姐心里也逐漸了然于心。“一般都是暑假和周末來的多，現(xiàn)在是在學期期末，大人和小孩沒這個時間和心思。”

張軍也是從兩三年前開始，感受到了少兒編程市場的火熱，“當時我朋友圈里的極客們都開始發(fā)關于教育的內容，我就抓住了這個信息。”于是，他把市場迅速從受眾較窄的極客市場，轉向市場更寬闊的教育領域。

張軍的柜臺

隨著電商的普及，華強北近年來受到的沖擊不小。張軍表示，幾年前的華強北基本上都是人山人海，現(xiàn)在倒是清凈了很多。的確，這個現(xiàn)象和芥末堆觀察到的情況出入不大，周末本來是銷售黃金時間，但是賽格廣場二樓的顧客不超過10人。

張軍無意識的轉型卻幫他贏得了一線生機。據(jù)他透露，華強北繁榮時期，很多柜臺和他賣一樣的電子元器件，但涉足教育的很少，“這一層就5、6家吧。”現(xiàn)在，這5、6家店還在，其他的柜臺已經不知道換了幾輪老板。

現(xiàn)在，張軍的柜臺幾乎囊括了所有教育類硬件，包括電子元器件、各類傳感器模塊和集成套件。產品種類的齊全，也讓他的柜臺成了外國采購商眼中的香餑餑。張軍介紹，在他的柜臺，來自全世界的采購商都有，其中印度和日本的比較多，采購金額也較大，“單筆的最大銷售額在百萬左右。”

談到未來的打算，張軍表示，除了穩(wěn)定線下的國外客戶，他也要兼顧好線上的學校和學生用戶。未來，他還希望能通過外貿渠道，走入海外的幼兒園市場，“幼兒園也會是一個趨勢。”

中國電子第一街的轉型之路

除了商家在電商和智能時代尋求轉型，華強北的賣場也走上了轉型之路。

華強電子世界成立于1998年，是位于華強北的大型電子專業(yè)連鎖賣場之一。目前，華強電子世界共有三個賣場，總經營面積達12萬平方米。2017年底，華強電子世界開始謀求轉型，專門開辟了一個賣場，打造智能家居交易中心。

轉型中的華強電子世界

談及轉型的初衷，華強電子世界企劃部副總監(jiān)吳賽鋒告訴芥末堆，電子元器件、數(shù)碼產品及配套、安防產品和LED曾是華強北的四大主營品類。盡管目前支柱品類電子元器件的總體情況良好，但是數(shù)碼產品的市場萎縮卻很明顯，“以前賣場可能有二三十家都是賣數(shù)碼產品的，現(xiàn)在只剩一兩家。”因此，轉型做智能家居，很大程度上是為了彌補賣場在萎縮業(yè)務上的不足。

但這個嘗試并非一蹴而就，智能家居中心的落地不能說成功，在健康電子交易中心的試水也未見成效，華強電子世界的轉型仍在繼續(xù)。

除了華強電子世界，華強北的其他賣場也在探索轉型。吳賽鋒介紹，華強北的華聯(lián)發(fā)大廈此前曾轉型做珠寶，最終以失敗告終。明通數(shù)碼城正在跨界賣化妝品，但吳賽鋒也不看好其發(fā)展。而華強電子世界雖然堅定朝著人工智能方向轉型，但是仍然沒有找到比較好的出口。

而從更大的范圍來看，智能硬件、創(chuàng)客中心或許會是華強北未來大的發(fā)展方向。據(jù)吳賽鋒介紹，全球最大的孵化器之一的HAX，2013年就把總部搬到華強北，“ 聽國外的創(chuàng)客介紹，在硅谷，把研發(fā)需要的元器件配齊，至少需要三個月時間。而在華強北，一天就可以搞定。”

以電子元器件為產業(yè)基礎的華強北，正發(fā)揮著產業(yè)集群的優(yōu)勢，吸引著更多智能創(chuàng)客團隊駐扎在此。華強北國際創(chuàng)客中心已經成為國家級眾創(chuàng)空間和國家級智能硬件眾創(chuàng)空間，持續(xù)孵化智能硬件。

而在更垂直的少兒編程領域，吳賽鋒認為，未來少兒編程的市場空間會很大，而且目前很多少兒編程機構已經成長起來。但現(xiàn)在華強北里，專注于少兒編程硬件的商家還很少，“可能一層也就幾家。”吳賽鋒介紹說。

但目前華強電子世界并沒有布局教育的打算，而是在觀望其他出口。相比走在市場最前沿的商家，大型賣場追趕市場的步伐卻顯得有些滯后。在華強北的街頭巷尾，盤旋的無人機、各式各樣的兒童機器人隨處可見，雖說還未構成體系，但散落在各處的商家，未來也可能成為燎原之勢，讓教育硬件成為華強北的特色之一。

畢竟，華強北之所以能成為中國電子信息產業(yè)的晴雨表和風向標，依靠的就是這些市場嗅覺靈敏極高的“柜臺賣家”。既然已經在謀求智能硬件和創(chuàng)客方向的轉型，商家和家長也開始撬動這里的教育需求，華強北為什么要對一片教育藍海說不呢？

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